¿Qué son las piezas del mercado de accesorios para automóviles?

¿Qué son las piezas del mercado de accesorios para automóviles?

¿Qué son las piezas del mercado de accesorios para automóviles?Esta es una pregunta para la que muchas personas no saben la respuesta.Las estadísticas muestran que el uso personal de autopartes alcanzó un máximo histórico en junio de 2020, cuando superó los $ 50 mil millones por primera vez.Julio fue de $ 49,884 mil millones y agosto subió a $ 50,303 mil millones.En junio, el uso de neumáticos del mercado de repuestos por parte de los consumidores alcanzó un nuevo máximo de 35.504 millones de dólares.

En 2022, el mercado de autopartes y componentes en línea alcanzará los $ 26.1 mil millones en América del Norte.Habrá un aumento de más del 40 % a partir de 2020. En 2022, se espera que el mercado de repuestos para vehículos livianos sea de alrededor de $341 mil millones.Se prevé que el sector del mercado de accesorios/cuidado de automóviles, que incluye vehículos medianos y pesados, alcance alrededor de $ 439 mil millones en 2022.

Históricamente, el negocio de autopartes se ha expandido a una tasa de alrededor de 3,5% a 3,9% cada año.Sin embargo, la industria del comercio electrónico de autopartes ha estado creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 20%.En pocas palabras, el sector del mercado de repuestos para automóviles está en auge.

En este artículo, analizaremos las piezas del mercado de repuestos para automóviles y en qué se diferencian de las piezas del fabricante original (OEM).

Mercado de repuestos automotrices frente a repuestos y accesorios OEM

Las piezas del mercado de repuestos para automóviles se definen como 'cualquier componente o accesorio que no forme parte de la oferta de productos del fabricante del equipo original'. fabricado.

Una de las principales preguntas a las que se enfrentan los minoristas de repuestos y accesorios automotrices es si vender productos OEM o de posventa.Hay pros y contras en ambas opciones, que exploraremos con más profundidad a continuación.

OEM, o fabricante de equipos originales, las piezas automotrices son fabricadas por la misma empresa que fabricó su vehículo.Las piezas automotrices del mercado de accesorios, por otro lado, están hechas por compañías distintas a las que fabricaron su vehículo.Por lo general, los fabrica una empresa externa y están diseñados para mejorar el rendimiento o la apariencia del vehículo.

La venta de repuestos y accesorios automotrices tiene muchos beneficios, pero también hay algunas desventajas que debe tener en cuenta.

Los beneficios de vender repuestos y accesorios automotrices

Cuando se trata de vender repuestos y accesorios para automóviles, es importante conocer los pros y los contras de tratar con componentes del mercado de repuestos.A continuación se presentan algunos de los más importantes.

El sector del mercado de accesorios automotrices está en aumento

Como se mencionó en la introducción, el sector del mercado de repuestos para automóviles está en auge.Esto se debe a varios factores, como el hecho de que las personas se aferran a sus vehículos por más tiempo y conducen más millas que nunca.Esto significa que hay una mayor demanda de repuestos y accesorios automotrices, ya que las personas buscan mantener sus vehículos en buenas condiciones durante el mayor tiempo posible.

Otra razón por la que el sector del mercado de repuestos para automóviles está funcionando tan bien es que hay más opciones disponibles que nunca.En el pasado, las personas no tenían tantas opciones cuando se trataba de repuestos y accesorios para automóviles.Hoy en día, sin embargo, hay cientos de empresas diferentes que venden repuestos y accesorios automotrices, lo que brinda a los consumidores muchas opciones.

Selección más amplia de productos

Uno de los principales beneficios de vender repuestos y accesorios automotrices es que puede ofrecer una gama más amplia de productos a sus clientes.Los OEM, o fabricantes de equipos originales, generalmente solo ofrecen una selección limitada de piezas y accesorios para cada vehículo.

Los fabricantes de terceros generalmente buscan ingresar al mercado con componentes y accesorios nuevos e innovadores que los OEM no ofrecen.Esto brinda a los minoristas del mercado de repuestos automotrices la oportunidad de ofrecer productos únicos que sus clientes no pueden encontrar en ningún otro lugar.Esto significa que si su cliente está buscando algo específico, es posible que no pueda encontrarlo en el OEM.Sin embargo, podrán encontrarlo en un minorista del mercado de accesorios de automóviles.

Precios bajos

Otro beneficio de vender repuestos y accesorios automotrices es que a menudo puede ofrecerlos a un precio más bajo que el OEM.Esto se debe a que las empresas del mercado de repuestos no tienen los mismos costos generales que los OEM.También suelen producir piezas a granel, lo que ayuda a mantener bajos los costos.También vale la pena mencionar que las compañías de seguros prefieren tratar con repuestos del mercado de repuestos, ya que tienden a costar menos que sus contrapartes OEM.

Más oportunidades para especializarse

Otro beneficio de vender repuestos y accesorios automotrices es que puede dirigirse a un nicho de mercado específico.Por ejemplo, si te apasionan los autos clásicos, podrías vender repuestos y accesorios para autos clásicos.Esto le permitiría destacarse de la competencia, ya que pocos minoristas se especializan en piezas y accesorios de automóviles clásicos.

Mejor servicio al cliente de terceros

Vender repuestos y accesorios automotrices es que puede ofrecer un nivel más alto de servicio al cliente que el OEM.Las empresas de posventa suelen responder mejor a las necesidades de los clientes y, a menudo, tienen mejores políticas de garantía.Esto significa que es más probable que sus clientes vuelvan a usted en el futuro si tienen algún problema con los productos que compraron.

Alta calidad

La calidad de las piezas varía según el componente que se debe reemplazar.También hay una organización de prueba independiente llamada Asociación de Partes Automotrices Certificadas (CAPA) que prueba y certifica los componentes de reemplazo.Si descubre su sello en una pieza de repuesto, puede estar seguro de que ha sido probado para satisfacer o superar sus requisitos en términos de ajuste, seguridad y calidad.

Los inconvenientes de vender repuestos y accesorios automotrices

Ahora que hemos discutido algunos de los beneficios de vender repuestos y accesorios automotrices, echemos un vistazo a algunas de las desventajas.

Baja calidad

La calidad de las piezas y componentes del mercado de accesorios de terceros entra en las columnas de pros y contras.Si bien la mayoría son de primera calidad, las piezas del mercado de repuestos no son todas iguales o del mismo fabricante.Es posible que te encuentres con productos de baja calidad de vez en cuando.

Si los componentes no han sido probados, es más difícil evaluar su calidad.Sin embargo, si un componente no se ajusta a su vehículo, su proveedor de seguros de automóviles podría reembolsarle su reemplazo sin costo adicional.Puede ser más sencillo distinguir una pieza OEM de una del mercado de accesorios para artículos cosméticos como cubiertas de parachoques, pero funcionalmente deberían funcionar de manera similar.

Problemas de garantía

Casi todas las piezas OEM vienen con algún tipo de garantía, que suele ser de un año.Los componentes del mercado de accesorios, por otro lado, pueden o no tener garantía.Es contra la ley que las empresas intenten invalidar la garantía de su automóvil porque utiliza repuestos del mercado de accesorios.

Si cree que un reclamo de garantía fue rechazado injustamente, puede presentar una queja ante la FTC.Cuando venda repuestos automotrices del mercado de repuestos, debe dejar en claro a los clientes que la garantía la ofrece el fabricante y no su empresa.

Muchos compradores desconocen su existencia

Algunas piezas del mercado de repuestos para automóviles están tan bien hechas que podrían engañar a un profano haciéndoles creer que son OEM.La mayoría de las personas, sin embargo, no están familiarizadas con las piezas y accesorios del mercado de repuestos para automóviles.Esta falta de conocimiento puede ser una desventaja para los vendedores, ya que significa que debe esforzarse más para educar a los clientes potenciales sobre los beneficios de las piezas del mercado de repuestos.

De hecho, la mayoría de los propietarios de automóviles no saben que existen piezas de repuesto, y mucho menos que pueden usarlas en sus propios vehículos.Sin embargo, afortunadamente, las herramientas de datos de ajuste permiten a los compradores potenciales encontrar rápida y fácilmente repuestos automotrices que se ajusten a su vehículo.

Si desea obtener más información sobre las piezas del mercado de repuestos para automóviles y cómo administrar un negocio exitoso que opera en el sector, no dude en consultar nuestras otras publicaciones de blog o contactarnos directamente.